英泰, 中國零售設(shè)備巨頭準(zhǔn)備在以色列建立歐洲服務(wù)支持中心

英泰的CTO, 殷總, 說到” 因?yàn)橐陨惺袌鲂枰氖歉叨思夹g(shù), 我們從中受益頗多. 我們將會(huì)在明年建立服務(wù)銷售中心.” 殷總提到: “自從我們進(jìn)入以色列市場以來, 市場份額增加了200%. 在以色列市場的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更好的將產(chǎn)品推向了全世界.”
Yehoda Confortes, People and Computers 雜志, 2012年11月4日

來自青島的中科英泰(POS產(chǎn)品的中國制造商) 下年將在以色列建立歐洲客戶服務(wù)支持中心. 英泰是一家在中國和歐洲零售市場領(lǐng)先的POS設(shè)備生產(chǎn)商. 英泰在市場上成功的同IBM相匹敵. 大家都只到,IBM最近剛被東芝收購.

英泰公司于2007年進(jìn)入以色列市場, 由CHINA-ISRAEL LTD公司代理, 總經(jīng)理是Leah Schkolnik.

該公司產(chǎn)品范圍包括POS硬件和用于零售和大型連鎖店管理的第三方軟件. 在以色列市場主要是通過Taldor(設(shè)備維護(hù)服務(wù)商)和零售行業(yè)大型軟件公司合作銷售. 客戶群覆蓋以色列的主要大型連鎖店和眾多中小公司, 服務(wù)的客戶們年?duì)I業(yè)額達(dá)上千萬謝克(NTS).

WINTEC 的CTO, 殷總于本周訪問了以色列并接受了Computer and People的獨(dú)家采訪. 殷總告訴記者, 英泰選擇在以色列建立歐洲客戶服務(wù)支持中心是因?yàn)? 因?yàn)橐陨惺袌鲂枰氖歉叨思夹g(shù), 我們從中受益頗多. 我們將會(huì)在明年建立服務(wù)銷售中心.” 殷總提到: 從我們進(jìn)入以色列市場以來, 市場份額增了100%.在以色列市場的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更好的將產(chǎn)品推向了全世界. 這次拜訪以色列, 我欣喜的發(fā)現(xiàn), 以色列幾乎每個(gè)購物中心都有幾十家不同的商家在使用著我們的機(jī)器. 現(xiàn)在我們是僅次于IBM的第二大設(shè)備商了.

張志剛, 英泰的國際市場部經(jīng)理, 說道, 我們發(fā)現(xiàn)國際市場有巨大的商機(jī), 特別是最近IBM的POS硬件被東芝收購的契機(jī). 我們最近在跟IBM的客戶洽談, 以便為他們提供替代的方案. IBM的經(jīng)銷商們現(xiàn)在處于尷尬的困境, 因?yàn)闁|芝收購IBM的POS硬件后, 未來意向并不明確, 很多經(jīng)銷商擔(dān)心經(jīng)營多年的品牌會(huì)被拋棄.

英泰最近在開發(fā)一款安卓平臺(tái)的POS產(chǎn)品, 這將為這一快速發(fā)展的系統(tǒng)提供一種新的POS方案.

“英泰剛剛進(jìn)入以色列的時(shí)候, 曾經(jīng)受到很大質(zhì)疑.” Schkolnik說.” 我們剛開始銷售英泰POS的時(shí)候, 行業(yè)里的一些高層人士曾說我是在浪費(fèi)時(shí)間, 他們認(rèn)為沒有一個(gè)公司愿意用一個(gè)不知名的中國品牌替換IBM, 不管我們的產(chǎn)品有多好.” Schkolnik沒有放棄, 抓住一切機(jī)會(huì), 在2010年跟Super-Pharm簽訂了50臺(tái)銷售訂單. Super-Pharm是以色列第一大醫(yī)藥連鎖店, 有270多家連鎖店和1200多臺(tái)POS機(jī). 現(xiàn)在WINTEC POS成功的進(jìn)入以色列最大的零售連鎖商店: GOLF&Co. 該企業(yè)是以色列家紡行業(yè), 品牌服裝行業(yè)的龍頭. 同時(shí), WINTEC POS也爭取到了了第三大連鎖超市, Delek加油站等客戶.

Schkolnik說現(xiàn)在每個(gè)IT經(jīng)理在考慮POS機(jī)器的時(shí)候都會(huì)把WINTEC列入優(yōu)先選擇. Tobi Tzyura, China-Israel的市場部經(jīng)理, 說: “現(xiàn)在以色列市場分為高端大客戶和中小商店. WINTEC為兩個(gè)市場都提供了很好的選擇, 通過跟軟件公司合作, 提供經(jīng)濟(jì)高效的方案給客戶. 另一個(gè)很重要的優(yōu)勢是, 通過跟Taldor合作, 我們可以給WINTEC的用戶提供4小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場服務(wù)的承諾. 這對于Wintec用戶來說是很重要的一個(gè)方面.”